Первое письмо:
Уважаемые господа,
Пожалуйста, отправьте нам ваше лучшее предложение по цене на 10, 20 или 30 прототипов и сроки доставки. Мы предпочитаем ABS или аналогичные материалы, с покраской или без.We prefer ABS or similar, including or excluding painting.
С наилучшими пожеланиями,
Андреа
Информация о клиенте:
С 1990 года компания сосредотачивает свою деятельность в области автоматизации клинических лабораторий.
ВЫЗОВЫ
● Как выбрать наиболее подходящий производственный процесс, чтобы удовлетворить потребности клиента?
● Как гарантировать плотную сборку каждой части?
● Как достичь насыщенного цвета, хорошего внешнего эффекта и желаемых механических характеристик продукта?
● Как обеспечить высокое качество и как можно скорее запустить продукт на рынок?
РЕШЕНИЯ RPWORLD
1. Выбор процесса:
Вакуумное литье
● Насыщенный цвет
● Нет ограничений на подрезы, угол наклона
● Не нужно разделять и склеивать продукт
● Одна форма может произвести максимум 25 шт. продукции
● Хороший выбор для количества продукции от 5 до 100 шт.
2. Выбор материала
ABS является идеальным материалом для структурных приложений, когда требуются ударопрочность, прочность и жесткость. Он широко используется для изготовления прототипов перед производством, поскольку обладает отличной размерной стабильностью и его легко красить и клеить. Поэтому мы выбрали ABS подобный полиуретановый смолы для проекта.
3. Анализ каждого элемента
RPWORLD рекомендовала вакуумное литье как наиболее подходящее решение для этого проекта. ВЛ также является нашим ключевым направлением деятельности, широко используемым в лабораторной индустрии. Выбрав ВЛ, клиент может получить небольшую партию для тестирования вместо инвестиций в настоящую форму.
Клиент был очень доволен нашим решением. Тем не менее, мы потратили время на анализ проекта, прежде чем отправить котировку.
4. Техническое предложение
Уважаемый Андреа,
Мы нашли некоторые проблемы в дизайне, которые могут повлиять на производство и сборку. Надеюсь, вы сможете отправить это в дизайнерский отдел для оценки. Мы ждем ваших ответов.
Ответ клиента:
Я действительно ценю вашу оценку, которая позволила легко преодолеть все проблемы. Я вызвал своих инженеров для новых дизайнов. Пожалуйста, найдите новое приложение REV01.
Тем не менее, я согласен, что мелкие проблемы остаются, потому что мне нужно начать производство прототипов как можно скорее.
5. Обсуждение следующих шагов
Учитывая все аспекты, клиент решил сотрудничать с RPWORLD.
ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ КЛИЕНТА
● С помощью решения RPWORLD для производства с использованием уретана/вакуумного литья время производства было сокращено на 50%; мы доставили 25 комплектов за 2 недели.
● Стоимость производства была снижена на 80% по сравнению с традиционным решением с использованием ЧПУ.
● Долгосрочный партнер в разработке продукции.
● Клиенты наслаждались плавным тестированием прототипов и сэкономили много времени и средств на НИОКР.
● Все производство, послепроцессорная обработка и предварительная сборка осуществлялись одним поставщиком, RPWORLD, что значительно снижало риски проекта.
● Тесное общение и профессиональное координирование обеспечивали высокое качество и соблюдение графиков запуска.
ОТЗЫВЫ
Timing is always important for us,Время всегда важно для нас, RPWORLD отправляла почти все заказы в оценочные сроки, что всегда помогало нам работать гладко, не ожидая, пока что-то поступит.
— Андреа, менеджер по разработке
